渠道研究，铺进门店的商品怎样才算真正可买？

渠道团队常按收到首批货的门店数量汇报新品进展。对于准备投放广告的品牌，更实际的问题是，消费者今天走进这些店，能不能找到指定规格并顺利付款。进货单只能证明货物流转到了某个节点，渠道研究可以进一步估计真实可购买的范围，帮助品牌决定何时扩大引流。

先明确本次统计的商品单位。顾客寻找的是某款无糖饮料的小瓶装，货架上有同系列的大瓶装，并不表示小瓶也可买。调查表应注明口味、容量和识别图片，访问员按同一规则记录看到的商品。若门店允许，可核实价签和结账系统中的商品是否对应，避免用相邻商品的价格替代目标商品价格。

对没有在货架上发现的样品，进一步区分是否仍在后仓、是否等待系统建档、是否已经卖完，或者该店原本就不经营这一规格。缺货是需求解释的一条线索，仍须与补货周期和最近销售记录对照。尚未建档则要找到系统维护责任人，继续向门店增加库存并不能使第一位顾客完成购买。

抽查应同时考虑门店类型、区域和到货时间。刚在当天收货的门店需要合理的上架时间，长期经营点则适合观察是否持续可售。将两个阶段混在一起，会让执行效率和稳定供给互相掩盖。访问时间也应保留，晚间售罄的门店可能在白天供应正常，对外报告不要把一个时点写成全天情况。

渠道研究可以分别给出已到货、已陈列、标价可识别和可结账的门店数，并列明每个环节未通过的原因。市场团队用可售网点安排广告范围，业务团队用后仓滞留名单推动上架，供应团队用重复售罄名单调整补货。每张名单都能找到下一步动作，比一个看起来很大的铺货数字更便于执行。