企业简介
万科企业股份有限公司创立于1984年，是中国最早一批实现现代化企业运作的房地产公司之一。历经三十余年的发展，万科已从传统住宅开发商转型为国内领先的城乡建设与生活服务商，业务涵盖住宅开发、商业地产、物流仓储、长租公寓、教育、养老等多个领域。公司深耕中国三大经济圈及中西部重点城市，坚持以“美好生活场景师”为发展愿景，致力于为城市居民提供多元、高质量的人居解决方案。
研究背景
2019年，佛山万科置业成功拍得顺德伦教区域一宗住宅用地，该地块位于区域工业区核心板块，周边聚集大量制造业工厂及务工人员，具备一定的潜在居住消费需求。为了确保该项目的产品设计与营销策略紧贴实际市场需求，万科希望在开发前期对地块周边主要人群——即工厂客群的居住行为、消费水平与购房意愿进行系统性调研，为后续开发定位提供扎实的客观依据。
研究内容
2020年，策点调研受佛山万科委托，开展了一项以顺德伦教地块1公里范围内工厂客群为对象的专项调研。本次调研采用线下问卷方式，通过实地进入工厂园区及周边社区，对一线工人、中层管理人员等不同层级务工人员进行入户或定点访问，收集有效样本。调研内容涵盖受访者的基本画像（年龄、籍贯、家庭结构）、收入水平、月支出结构、当前居住情况（租房/宿舍/自购）、对居住舒适度的关注程度、未来租房/购房的意愿与预算、对住宅配套的需求偏好、支付能力与付款方式预期等。调研同时探查其信息获取渠道、品牌认知方式及对住宅产品的接受门槛，为日后精准营销积累素材。
预期成果
本次调研将为佛山万科精准描绘地块周边工厂群体的核心画像与真实住房需求，揭示其在租住与购房之间的行为倾向、价格敏感度及居住舒适度诉求，有助于开发团队明确目标客户圈层，优化产品规划设计，特别是在户型配置、价格策略、配套设施及营销语言等方面进行更精准的匹配与调整。同时，通过调研掌握的媒介接触偏好与信息接受渠道，也将为未来营销策略制定和传播路径选择提供依据，提升项目整体市场导入效率与转化能力。
