企业简介
MacPaw是一家总部位于俄罗斯的科技企业，专注于开发面向电脑与移动端的高性能应用软件。其产品线涵盖系统优化、安全清理、数据管理等多个领域，凭借简洁高效的设计风格与稳定的技术性能，在欧美市场拥有良好口碑。为拓展中国市场，MacPaw在国内设立阿苏贸易有限公司，作为其产品销售及本地运营的平台。
研究背景
阿苏贸易在中国市场上线一款MacPaw开发的电脑垃圾清理软件。尽管该产品在技术功能方面具备一定优势，但由于对国内PC清理类软件市场了解不足，难以掌握本地用户使用习惯及竞品市场策略，导致产品推广策略缺乏针对性，市场销售进展缓慢。为更有效定位产品优势，探索符合中国市场的营销模式，有必要展开专项市场研究。
研究内容
2020年7月，策点调研受阿苏贸易委托，针对MacPaw电脑垃圾清理软件在中国市场的推广策略开展研究。调研内容涵盖电脑清理软件行业发展趋势、市场体量与增长趋势分析，细分用户群体的使用行为与产品偏好，尤其对PC重度用户进行了访谈，深入了解其对垃圾清理软件的使用需求、付费意愿及功能偏好。同时，对国内主流竞争对手进行了横向评估与访谈，剖析竞品的品牌策略、定价方式、市场渗透路径、产品功能差异与推广渠道选择等，为产品后续调整与推广提供依据。
预期成果
本次研究将为MacPaw产品在中国市场的策略优化提供关键参考。通过深入了解用户核心需求、竞品推广方式与市场偏好，有助于阿苏贸易制定更具针对性的产品定位与传播策略，精准锁定核心消费群体，提升用户转化率与市场认知度。最终目标是构建一套适配中国市场环境的可持续营销体系，推动产品在本地市场的突破与增长。
