企业简介
左右家私创立于上世纪90年代，经过近30年的稳健发展，已成为中国客厅家具领域的领导品牌之一。企业主营高档沙发，并拓展至软体沙发床、办公沙发、茶几、地毯等客厅配套产品，拥有自主进出口权，产品远销海内外。左右家私注重产品设计与国际接轨，携手意大利设计研发中心，引进全球优质面料，结合中国人体工学特征，持续推出适合东方家庭的高品质家具产品。目前，左右家私旗下涵盖“左右客厅生活馆”“左右布艺”“左右定制”等多个系列，已在全国开设2000余家门店，是国内家具行业具有广泛影响力的代表性品牌。
研究背景
随着一线及新一线城市家居市场趋于饱和，竞争愈加激烈，左右家私意识到品牌发展需向更广阔的县级市场延伸，实现渠道下沉，挖掘新的增长点。与此同时，如何在县级市场提升终端门店的运营能力、优化产品组合策略，并通过服务升级持续巩固品牌形象，成为左右家私亟待解决的关键课题。因此，公司希望借助系统调研获取县级市场消费特征与客户需求，从而科学指导渠道拓展及终端策略制定。
研究内容
2019年8月，左右家私委托策点调研，围绕县级家居市场渠道建设与终端产品策略展开系统研究。调研包括宏观市场扫描与微观用户调研两大部分：在宏观层面，聚焦目标区域县级市场发展现状、人口结构、消费水平及家居行业竞争格局；在微观层面，通过定量问卷与定性深访相结合的方式，调研当地消费者在家居产品选择中的行为偏好、价格敏感度、消费动因、风格偏好与服务期待，挖掘购买决策背后的真实痛点。
预期成果
本次调研成果将为左右家私渠道下沉战略提供实证支持，明确县级市场的家居消费容量与发展潜力，识别适合下沉市场的产品线组合与服务重点。同时，研究将为优化终端门店布局、提升门店服务标准与展示策略、制定差异化营销推广方案等提供数据依据。最终报告将助力左右家私在全国范围内构建更具韧性与广度的渠道网络，持续巩固其在中国家居行业中的领先地位。
