你知道为什么在一些营销活动中要限价或者限量，为什么一些没采取限价或限量策略的产品突然崩盘？进而从特殊现象总结一般规律。
在微观经济学中，有一条供需平衡的原理。某个商品价格越高，市场中对这个商品的供给量就越高，在直角坐标中画出供给量随价格变化的曲线是平滑上升的，这是供给曲线。某个商品如果价格越高，市场中对这个商品的需求量就越低，这个需求量随价格变化的曲线是平滑下降的，这是需求曲线。供给曲线和需求曲线的交点就是这个商品的均衡价格，意思是当这个商品价格在交点上的时候，这个商品的供给等于需求。
整个微观经济学是幼稚的，这条供需均衡的原理也是幼稚的。实际情况是：
1、只要某个商品的利润率达到某一值，这件商品的供给量就会陡增，供给量并不总是平滑增长。
比如一个商品利润率只有5%的时候，大家觉得这只是个可以赚钱的生意，但不是个可以轻松赚钱的生意，很少有人去干。但当这个商品的利润率增长到15%的时候，大家突然发现这个生意很能赚钱，而这个消息传播的非常迅速，结果是突然之间大量的人开始供应这个商品，这个商品的供应量陡增。
2、供给量的变化需要反应时间，不同的商品供给量的反应速度不同。
比如从开始养猪到养的猪上市，这个时间可能是两年左右，因为 猪肉价格暴涨，A年突然全国人民都养猪，于是可以预见A+2年后的猪肉供应量暴增，而如果A+2年后猪肉供应量明显超过了猪肉的需求量，结果是A+2年时猪肉的价格暴跌。于是就发生了A年决定养猪的这拨人，在两年之后终于可以卖猪肉的时候，发现血本无归。
3、价格一旦开始下跌，供应量难以降低，而需求量骤降。
价格增长时，会有更多人跟进，供应量会增加，需求量会增加。直到需求增长不动了。一旦价格下跌时，供应量会停止增加但不会减少，直到价格跌倒亏本线时供应量才会减少。一旦价格下跌时，需求量会骤减，因为大家都在观望价格会跌到什么时候，价格没有跌到位的话，总觉得入场越早越吃亏。
4、一旦需求开始减少时，且需求少于供应量，市场上就可能面临塌方式降价。
由于往往大量的供应商都在供应一个产品，并且价格往往是影响需求的重要因素。一旦某个供应商忍无可忍决定降价，就容易引起其他供应商的跟进降价，既然大家的降价幅度相同，那么对市场份额的分配就和降价前没什么差别。结果就是一些供应商会继续降价，直到其他供应商已经无法再降价为止。
以上四点决定了，如果不限定价格或者限定供给量，一旦等到供给量高于需求量的时候，价格就容易出现紊乱。
在2019年5月，香港还没有乱的时候，香港一些1500元左右一晚的酒店，到了2019年10月份，就只需要500元左右一晚了。
东阿阿胶曾经八年涨价20倍，可是最近一年即使价格暴跌销量也没有跟上来。造成东阿阿胶的上市公司利润降7成，于是股价暴跌。
所以一般明智的思路是限制价格和限制供应量，背后的根本目标是保证供小于求。这样才能使得供给需求保持均衡。
一些热门商圈奈雪的茶永远在排队。既然一天营业时间的大部分时候都有不少人排队，开辟多个服务台，就可以解决排队问题，从而接待更多本来因为不愿意排队而流失的人。然而奈雪的茶永远不这么做，这就是限制供应量。
我喝了20多年可口可乐，可是这20多年可口可乐一直没有涨价过，价值保持稳定。而这20年中国人的购买力翻了几倍了，热干面都从一块钱涨到了五块钱了，可口可乐还是两块五。这就是限制价格。
了解了限价限量的原理，我们就可以知道，如何对一个新兴的产品或服务进行价格控制。
李佳琦的直播间卖货，永远都要限定每一件商品的销售量，事先要对需求量进行预测，然后取一个保险的销售量，保证一定能让这些东西卖完。
如果不限制数量或者所谓的限量其实没卖完会怎样呢？
假设李佳琦直播间某日某件产品展示时流量是100万观看人数，根据估计潜在需求至少是3%，即在不限量的情况下这件产品3%的购买率是没有问题的。但是设置限量1万件，即实际上供应量只有1%。那么三分之二想买的人实际上买不到。
如果现在设置限量是4万件，这件商品能卖出多少就卖出多少，卖的多赚得越多，但是发现这件商品实际上没卖完，因为实际上只有3万多人想买。那么这次选择抢购的人下次就不会选择抢购，他们知道没必要那么着急。结果是产品没办法迅速卖完。结果是抢购这种方式失去了意义，大家不抢了。最后的结果是大家在李佳琦直播间购买的热情降低了。
在微观经济学中，有一条供需平衡的原理。某个商品价格越高，市场中对这个商品的供给量就越高，在直角坐标中画出供给量随价格变化的曲线是平滑上升的，这是供给曲线。某个商品如果价格越高，市场中对这个商品的需求量就越低，这个需求量随价格变化的曲线是平滑下降的，这是需求曲线。供给曲线和需求曲线的交点就是这个商品的均衡价格，意思是当这个商品价格在交点上的时候，这个商品的供给等于需求。
整个微观经济学是幼稚的，这条供需均衡的原理也是幼稚的。实际情况是：
1、只要某个商品的利润率达到某一值，这件商品的供给量就会陡增，供给量并不总是平滑增长。
比如一个商品利润率只有5%的时候，大家觉得这只是个可以赚钱的生意，但不是个可以轻松赚钱的生意，很少有人去干。但当这个商品的利润率增长到15%的时候，大家突然发现这个生意很能赚钱，而这个消息传播的非常迅速，结果是突然之间大量的人开始供应这个商品，这个商品的供应量陡增。
2、供给量的变化需要反应时间，不同的商品供给量的反应速度不同。
比如从开始养猪到养的猪上市，这个时间可能是两年左右，因为 猪肉价格暴涨，A年突然全国人民都养猪，于是可以预见A+2年后的猪肉供应量暴增，而如果A+2年后猪肉供应量明显超过了猪肉的需求量，结果是A+2年时猪肉的价格暴跌。于是就发生了A年决定养猪的这拨人，在两年之后终于可以卖猪肉的时候，发现血本无归。
3、价格一旦开始下跌，供应量难以降低，而需求量骤降。
价格增长时，会有更多人跟进，供应量会增加，需求量会增加。直到需求增长不动了。一旦价格下跌时，供应量会停止增加但不会减少，直到价格跌倒亏本线时供应量才会减少。一旦价格下跌时，需求量会骤减，因为大家都在观望价格会跌到什么时候，价格没有跌到位的话，总觉得入场越早越吃亏。
4、一旦需求开始减少时，且需求少于供应量，市场上就可能面临塌方式降价。
由于往往大量的供应商都在供应一个产品，并且价格往往是影响需求的重要因素。一旦某个供应商忍无可忍决定降价，就容易引起其他供应商的跟进降价，既然大家的降价幅度相同，那么对市场份额的分配就和降价前没什么差别。结果就是一些供应商会继续降价，直到其他供应商已经无法再降价为止。
以上四点决定了，如果不限定价格或者限定供给量，一旦等到供给量高于需求量的时候，价格就容易出现紊乱。
在2019年5月，香港还没有乱的时候，香港一些1500元左右一晚的酒店，到了2019年10月份，就只需要500元左右一晚了。
东阿阿胶曾经八年涨价20倍，可是最近一年即使价格暴跌销量也没有跟上来。造成东阿阿胶的上市公司利润降7成，于是股价暴跌。
所以一般明智的思路是限制价格和限制供应量，背后的根本目标是保证供小于求。这样才能使得供给需求保持均衡。
一些热门商圈奈雪的茶永远在排队。既然一天营业时间的大部分时候都有不少人排队，开辟多个服务台，就可以解决排队问题，从而接待更多本来因为不愿意排队而流失的人。然而奈雪的茶永远不这么做，这就是限制供应量。
我喝了20多年可口可乐，可是这20多年可口可乐一直没有涨价过，价值保持稳定。而这20年中国人的购买力翻了几倍了，热干面都从一块钱涨到了五块钱了，可口可乐还是两块五。这就是限制价格。
了解了限价限量的原理，我们就可以知道，如何对一个新兴的产品或服务进行价格控制。
李佳琦的直播间卖货，永远都要限定每一件商品的销售量，事先要对需求量进行预测，然后取一个保险的销售量，保证一定能让这些东西卖完。
如果不限制数量或者所谓的限量其实没卖完会怎样呢？
假设李佳琦直播间某日某件产品展示时流量是100万观看人数，根据估计潜在需求至少是3%，即在不限量的情况下这件产品3%的购买率是没有问题的。但是设置限量1万件，即实际上供应量只有1%。那么三分之二想买的人实际上买不到。
如果现在设置限量是4万件，这件商品能卖出多少就卖出多少，卖的多赚得越多，但是发现这件商品实际上没卖完，因为实际上只有3万多人想买。那么这次选择抢购的人下次就不会选择抢购，他们知道没必要那么着急。结果是产品没办法迅速卖完。结果是抢购这种方式失去了意义，大家不抢了。最后的结果是大家在李佳琦直播间购买的热情降低了。