初次见到刘夏冰，是在7月初“C位联盟é2021研学之旅·郑州站”活动上。在一群成功企业家中，刘夏冰的气质有点格格不入。将近一米八七的大高个儿，魁梧的身材，乍一看让人觉得有点不好惹，尤其是在两条布满纹身的手臂映衬下，整个人看起来更是带点儿“匪气”。

但在 C位联盟活动中，他的表现却与自己的外表大大不同。面对其他企业家尖锐的点评时，他似学生般虚心请教；篮球对抗赛中，在球场挥洒汗水、有着强烈集体荣誉感的刘夏冰更是给大家留下深刻印象。从“吐槽大会”到篮球比赛，他的每一面都出乎意料。

但更不为人知的是，刘夏冰不仅是郑州蒸汽机美式橄榄球队的队长，也从事着与他本人外表极不相符的工作—中草药化学提取。目前他正在操盘两家企业，一家是以研发销售提取仪器为主，一家是以中草药提取研发为主。为什么颇具潮酷气质的刘夏冰从事着这样一份看起来很传统的工作？这位“80后”青年企业家又是如何运营企业的？

潮人做起中国传统生意

       一座城市乃至一个国家的文化氛围对人们性格的养成至关重要。少年时代，为了陪伴远在美国哈佛大学做研究员的爸爸，刘夏冰和妈妈一起来到美国生活。在这里，他完成了高中以及大学学业。东西方文化的融合，形成了刘夏冰独特的风格。

在美国读完大学，攻读商科的刘夏冰没有选择到一家企业上班，而是选择回国创业。刘夏冰发现，国内的消费者对健康养生的需求越来越大，中草药化学研究几乎可以应用到化妆品、饮料、食品、日化等行业，这让他意识到自己父亲掌握的核心技术，将在国内大有可为。同时，在国外生活愈久，刘夏冰愈加意识到中国传统药学的神秘之处。于是，这成为他在国内创业的方向。

目前刘夏冰的企业拥有两项核心技术：组织破碎提取仪器设备的研发和组织破碎提取技术。

提起这两项技术，就绕不开刘夏冰的父亲刘延泽。刘延泽是郑州大学化学博士，曾在日本冈山大学药学部进行中草药丹宁的合作研究，后又先后在美国宾夕法尼亚州立大学化学系、哈佛大学医学院进行博士后深造。曾任美国 McLean Hospital研究员、哈佛大学医学院讲师和国际天然药物公司 PI（药物临床试验主要研究者）。

1993年，刘延泽正式研究出植物组织破碎提取技术。从最早采购半成品仪器自己组装，到定制零部件在工厂批量生产，刘延泽将组织破碎提取仪器升级到第7代，让植物组织破碎提取技术从实验室走向市场化应用，而这用了长达近30年时间。

刘夏冰运营的企业有两项核心业务：一是将组织破碎提取仪器销售到国内各个大学以及科研机构，二是利用植物组织破碎提取技术，为企业提供功能性原材料及通过独特的技术帮助不同领域的企业做针对性的产品研发。

植物组织破碎提取仪器的客户已经有上海复旦大学、郑州大学、河南中医药大学、厦门华侨大学等知名大学，目前在中国知网有关植物组织破碎提取技术的学术论文已经达到2000余篇，为大学的相关研究提供了理论支撑。

成为企业上游供应链，为企业提供功能性原材料。当下消费者对健康有着越来越大的需求，在食品饮料中添加具有功能性健康益处的针对性配料，成为企业品类创新和促进销量的有效方法。

当 C端需求传导至 B端时，也为刘夏冰带来了更多的发展机会。目前他合作的客户已经跨越多个行业，如化妆品行业、烘焙行业、白酒行业以及中医药行业等。虽然植物组织破碎提取技术应用行业广泛，市场前景也一片大好，但刘夏冰仍需要面对两个难题。

向内探寻

企业在发展过程中，总会遇见或大或小的问题，这时需要企业家迅速反应，及时掉转船头。

说起创业者，我们脑海中浮现的形象通常是侃侃而谈的成功者形象。但在采访刘夏冰的一个多小时里，我发现他不是那种健谈的创业者。聊到企业，他的语气一直很平和，若是追问企业操盘中的细节问题，从语气中反而可以察觉到他需要时间去思考—不是他对自己的公司不了解，而是因为他不是一个擅长讲故事的创业者。

在中草药化学领域，首先讲究的是要拥有核心技术。这一点，刘夏冰不缺。但如何将这项技术最大商业化却成了让他头疼的问题。

一方面，提取仪器的目标客户群体是实验室等科研单位，目标客户小众且购买数量少，刘夏冰对仪器的精密程度也有着相当高的要求，这既需要时间上的投入，还要有资金方面的支持。另一方面，受限于原材料、资金、人力等因素，为Ｂ端企业提供的生产原料，无法大规模生产。这无疑大大增加了刘夏冰在运营公司时的难度。

一个研发型企业应该尽快找到自己的赢利模式，否则将会增加企业运营的风险。于是，他开始将目光转向消费人群更大的C端市场，为公司造血。

近两年，茶饮行业迅速发展，年轻消费者的健康养生需求也逐渐强烈，刘夏冰针对年轻人的养生痛点，以“药食同源”为品牌理念推出了一款菊苣茶，收获了一大批忠实的年轻消费者。菊苣内含有丰富的素皮甲素、木犀草素等成分，通过组织破碎提取技术将对菊苣内的组织迅速破碎、研磨至细微颗粒，保留了菊苣最大的药性，这样研发出的菊苣冷萃茶对降低尿酸有着显著效果。

对于一个研发型企业来说，刘夏冰已经修炼出足够深厚的内功，接下来他要做的是寻找投资人，借助外部资源，将植物组织破碎技术最大商业化。

向外生长

向内探寻，正视企业存在的问题，解决企业现实的痛点，是不断促进企业壮大的一条路径，而借助外部的力量学习，则是企业家打破自身成长天花板的有效方法。现在刘夏冰找到了一条属于他自己的学习之路。

加入 C位联盟，使刘夏冰认识到了更多不同行业的企业家朋友。这些企业家都已经在行业内摸爬滚打了十数年。从他们身上，刘夏冰可以学到企业管理经验、品牌运作方法，同时也能找到与其他企业合作的机会。

在 C位联盟郑州站研学活动中，刘夏冰主动分享了他在做企业战略规划时的疑惑：是应该专注 B端市场，还是应该向 C端市场扩展？在高投入低回报的模式下，自己坚持的方向是否正确？

其他企业家自然也不遗余力地为他支招，有的甚至全盘否定了刘夏冰对公司的规划。刘夏冰感触颇深，并在接受采访时明确表示，自己常会因为企业的问题而受到困扰，但这次参加的 C位联盟活动，让他对公司有了一个较清晰的规划。大家处在不同行业，擅长的领域也不一样，这就为成员提供了不同的看待问题、解决问题的视角和方式。比如，如何生产消费者喜欢的产品，如何吸引投资者，如何建设自己的终端渠道等。

这次交流让他受益匪浅，因为在一起吃饭、喝酒、吐槽、打球的过程中，他不仅获得了极具价值的建议和指导，更是收获了真挚的兄弟情。

企业家是一个企业成长的天花板，如果企业家没有向内探索和向外学习的能力，企业的成长就会停滞。一直以来，销售与市场杂志社都在打造一个企业家互学互助的圈层，以切实解决企业遇到的诸多问题，帮助企业打破自身发展的天花板。显然，刘夏冰愿意成为打破天花板的那个人。