此次省代反水,或将坚定格力新一轮渠道变革的决心。
8月中旬,秋天的第一抹凉意将至未至,空调行业面临年度第一个厂商博弈期,格力电器(以下简称格力)和线下经销商的矛盾再次暴露在公众面前,引发业界震惊。
格力于8月16日停止对河北省级代理商(以下简称省代)供货。在此之前,市场传出消息,格力河北省代徐自发已倒戈,成为飞利浦空调的核心股东。
河北是格力的主力销售市场,年营收逾百亿元。徐自发更是过去20多年来,忠心辅助董明珠建立千亿空调王国的“五大诸侯”之首。
资料显示,格力的主力经销商中,倒戈的不止徐自发一人。自2019年下半年起,格力正式启动渠道变革,以顺应电商、直播等新零售业态发展,重点发力线上直销。董明珠渠道变革的第一刀指向山东市场,山东省代段秀峰愤然转而代理奥克斯。据有关人士透露,格力在山东市场的营收规模已由原来的每年80亿元左右缩水至40亿元,几近腰斩。
另据了解,河南省代郭书战家族也早已开始悄悄经营美的空调。
在此之前,格力的空调行业老大地位已经失去。2020年,美的集团的空调营收首次超过格力,格力失去了连续保持24年的国内空调行业老大位置;2021年,两家公司空调收入的差距已扩大至百亿元。今后,格力和飞利浦之间的竞争也将明面化。
随后的一个消息是,格力珠海总部已经派出50名营销人员进入河北,绕过总代理商,直接接触各级经销商。随着多名省代的出走,董明珠强势推行的格力渠道变革已经进入“深水区”。此次省代反水,或将坚定格力新一轮渠道变革的决心。
8月30日,格力公布半年报,上半年格力实现营收 952.22亿元,同比增长 4.58%;净利润 114.66亿元,同比增长 21.25%。2022年格力半年报显示,格力销售费用同比下降接近20亿元,直接贡献了格力半年净利润的近1/5。格力似乎尝到了甜头,其最新财报表示,下半年的短期重点为深耕基本盘的渠道改革,并在2023年第二季度之前全部完成,彻底蜕变格力过去的渠道模式。
省代反水,主力市场动荡,下半年格力的业绩到底如何?市场观望者众。