2018年年末，我们的社会被丁香医生的文章《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》所惊醒，继而被各种媒体挖掘出一个以传销为核心方式，进行“虚假产品传销”、“夸大宣传”，甚至被曝“坑蒙拐骗”之实的“权健集团”，而创始人束昱辉身上的学历、荣誉乃至与名人合影的照片全都是虚假甚至个人私下制作而成。

尽管有关部门还未给出官方的结论，但权健却早已成了人人喊打的过街老鼠，各种霸屏的文章，无非都集中在两个概念上，其一是深恶痛绝的“传销”，其二是竭尽忽悠的“保健品”。作为营销人，我们也应该对这两个概念有清醒和独立的见解，不能与媒体的认知混为一谈。

其实当前的直销就是传销，区别在于有的是有执照的而有的是没有执照，因为这些有执照的直销企业同样也是多层次分销结构，不管是美国的安利，还是中国的完美。而直销又是营销方式中最低层也是最为传统的一种销售方式。

好多年前我就劝导一些想做直销的青年人，希望他们不要进入直销领域，因为对个人的能力提升没有任何帮助，同时也根本赚不到钱。原因很简单，连欧美国家的直销企业都开始凋零，中国这个缺乏人与人之间应有诚信体系的国家，又怎么能做得好直销呢？要做好直销只有一种方法，那就是丧失道德底线的“忽悠”。

而进入常规的渠道销售系统，个人的能力就能快速得到提升，譬如进入康师傅、统一和娃哈哈等快速消费品企业做销售，你就能得到终端管理和经销商管理的双重技能，同时还会掌握产品促销和品牌营销的技能，为日后职业生涯的发展提供更多基础能力。

很多企业的营销总监和营销总经理，都是从销售一线成长起来的，两三年的销售经历，使得他们对营销的每一个环节都了如指掌。即便是日后个人创业，也有了扎实的成功基础。我就是从保健品销售中成长并感悟到品牌营销的价值，才进入营销策划行业，专业从事营销策划职业的。

而直销，就是面对面销售，以让对方掏钱为目的，并无实际的用处。稍微具有一些正常思维的人，都不会去从事这么低层的工作，这就是陈安之这类成功学培训有市场的原因，因为成功学（激励式培训）的诞生原因，就是针对以保险销售为核心的直销人员，对非直销人员，这类培训几乎一无是处。

由于市场监管部门的失职，导致中国80%以上的直销企业都在从事“传销”，加上一些根本没有直销许可的企业从中浑水摸鱼，导致直销行业鱼龙混杂，外界根本看不清什么是直销什么是传销。权健这样的企业，就是钻了监管部门失察的空子。

我想，权健事件爆发之后，政府监管部门会重新审视直销行业，更严厉对直销进行监管，因为直销牌照上额定了哪类产品允许直销，而大多数直销企业都在违法增加产品，从一开始的化妆品和保健品，到现在的家用电器和床上用品，吃喝拉撒用应有尽有。

权健事件爆发以后，社会对保健品再次产生了不信任感，这是我非常担忧的，因为保健品在二十年前就遭遇一次巨大的信任危机，由于保健品企业的过度营销，使得保健品成了“有病治病，无病强身”的神药，最终随着三株帝国的倒塌，保健品营销进入了寒冬。

不管权健们如何忽悠，保健品还是保健品，只要药食局审核批准的保健食品，它就肯定有这方面的功效，但千万别把保健品当做治病的药品。购买者必须要认清产品的批号和核定的功能功效，所有超出批号规定的功能功效，全都是忽悠。

但我相信，经过权健事件的爆发，以及社会上各种忽悠老人的“保健品会议营销”事件的曝光，保健品这个介于药品和食品之间的无辜品类，肯定会再次遭遇营销困境，我在愤恨这些保健品企业的不法忽悠和非法传销之外，也在为众多遵纪守法的保健品企业的未来担忧。

我还在思考的一个问题是，从鸿茅药酒到云南白药牙膏，从娱乐圈集体偷税逃税到权健传销事件，几乎都是由媒体文章引爆的，为什么我们的监管部门事先都毫无察觉？是真的这些违法者善于化妆行事隐秘难以发现？还是这些执法部门人浮于事？或者干脆与这些违法主体有什么猫腻？这个，恐怕我们无从得知了。