受互联网金融大潮的冲击和移动支付的影响，传统银行信用卡业务推广面临诸多挑战。一方面，获客渠道有限且成本居高，另一发面，品牌很难捕捉年轻人群的消费需求，并提供互联网化的产品体验。
因此，传统的银行卡业务与年轻人的消费筑起了一堵无形的墙。金融行业亟待年轻化去打破这堵墙，进而真正进入年轻人的世界。
近日，抖音联合光大银行推出联名信用卡，据了解，这张信用卡几乎可以承包大家所有的吃喝玩乐，打卡抖音美食，可谓“一卡在手，天下我有”。
抖音如今已经成为潮流生活的风向标，对用户消费产生一定影响。抖音光大联名信用卡的跨界合作，巧妙的将消费与支付深度捆绑。从营销角度来分析，这波操作也是可圈可点。
消费场景天然契合用户、品牌、平台多方受益
抖音带什么，什么就火。海底捞的网红吃法、coco奶茶隐藏菜单、打卡网红城市重庆……抖音正在从吃喝玩乐各个方面改变着人们的生活方式。
据云图平台及字节跳动算数中心的数据显示，抖音用户对美食，旅行等兴趣标签极高，用户足迹遍及233个国家及地区，涵盖3.4亿金融、旅行、美食兴趣人群。当抖音越来越能引领潮流，其平台的营销属性和价值也越来越强。
此次，光大银行联合抖音推出联名卡，将潮流消费方式与支付行为紧密连接起来，一方面，帮助光大银行信用卡实现了年轻化推广，另一方面也为抖音用户创造了福利，为平台商户更好地拓客。
首先，用户通过使用这张联名卡可以享受到抖音上各种潮流消费的福利。据了解，联名卡将与携程、淘票票、苏宁易购等品牌进行深度合作，为用户带来机酒、观影、购物等方面的超值折扣。
这张卡的功能就相当于这些品牌的会员折扣卡，不仅能够为用户带来优惠折扣，提升用户使用频率，同时还能通过优惠反向刺激用户消费，可谓一举多得。
其次，抖音平台也让光大银行年轻化的品牌战略切实落地，让品牌融入年轻人的生活。对于年轻人而言，抖音是个很潮的平台，这张联名卡也带有潮酷属性。刷完抖音爆款美食美景，再刷抖音光大联名信用卡，是很酷的生活。
可以说，这张卡就是用户心中就是美好生活的“超级通行证”和标榜潮流生活方式的态度勋章，满足了其对于生活品质和仪式感的追求。这种心理能够促使用户自动办卡，形成真实可观的转化。
同时，这种联名卡的跨界营销具有持续性，不仅满足用户消费需求，而且将品牌主张潜移默化的植入到用户心理，与用户建立了稳定且长效的链接，对品牌意义深远。
从种草到支付打造最短消费路径
从抖音POI功能到联名信用卡，抖音已不单是一个供人们娱乐的平台，而更像是多元化的生活平台，让用户从在线上欣赏美好生活，并到线下进行体验。通过刷抖音到刷抖音卡，抖音打通线上线下，为用户带来从认知到态度到行动的最短路径“消费解决方案”。
此次联名卡的推出，让抖音在营销转化阶段实现了直接落地。用户首先通过达人视频和美好生活攻略视频被种草，而无论哪个入口，用户只需点击“点我办卡”，即可跳转落地页一键办卡，简单直接，一步到位，帮助光大信用卡快速实现拉新和留存。
在打通过程中，推荐技术的应用是最短消费路径的关键。为此，抖音整合了平台上倍受欢迎的商家，并匹配精准定向投放，根据用户兴趣推荐真正需要的商品信息给用户，高效激发客户到店消费。同时，通过绑定店铺商家和联名卡的优惠利益，引导用户使用信用卡消费。从传播到引导再到消费，整个链路一气呵成，大大提升品牌营销效率。
达人资源+平台流量位助力活动发酵传播
在传播方面，此次合作通过挑战赛、抖音达人资源和流量位推广扩大传播声量，还在线下配合落地，打造抖音周边礼物吸引用户参与，进行多场景、多角度传播。
为广泛影响抖音用户，抖音特别邀请之昊will、小霸王等抖音达人拍摄示范视频。达人们拍摄发掘美食店铺、探索旅行美景的视频，而结账时他们均使用抖音联名卡，再结合达人广为人知的口头语 “Swipe this card”，既有强烈的记忆点，又有很愉悦的观看体验，实现了品牌营销诉求。
为扩大社交声量，抖音发动全民共同演绎“这是什么宝藏卡”的主题挑战赛活动，联动光大银联抖音蓝V账号，在视频主页及评论置顶区域占据优质曝光点位，配合开屏、热搜榜单等站内优势资源位，让挑战赛从不同维度抢夺用户注意力， 吸引用户参与。挑战赛从4月7日持续到13日，在为期一周的时间里，抖音用户只要使用专属贴纸和BGM拍摄视频，就有机会获得品牌放送的专属好礼，参与挑战赛的视频最终累计播放量超过27亿。
从营销玩法到社交传播，此次活动充分利用了抖音的平台优势，将联名卡片内容定向匹配至目标视频，精准触达兴趣人群。通过有趣的表现形式和互动模式，品牌有效吸引用户参与内容共创，并以多种方式传递品牌信息，增强用户黏性，形成持续发酵传播效果。多场景的种草设计，也帮助光大银联抖音联名卡提升办卡率，真正实现品效合一的诉求。
在金融行业陷入营销同质化困境的今天，“信用卡遇上抖音”的这一波创意操作，帮助信用卡中心实现社交传播新突破。
作为抖音2019年第一个面向全国用户的品牌联名合作，光大银联抖音联名卡在消费者中的风靡，标志着此后抖音将通过多种媒介形态和合作方式为用户构建更多美好时刻，助力美好生活。随着抖音产品的不断创新，品牌在营销玩法上也将拥有更多想象空间。
因此，传统的银行卡业务与年轻人的消费筑起了一堵无形的墙。金融行业亟待年轻化去打破这堵墙，进而真正进入年轻人的世界。
近日，抖音联合光大银行推出联名信用卡，据了解，这张信用卡几乎可以承包大家所有的吃喝玩乐，打卡抖音美食，可谓“一卡在手，天下我有”。
抖音如今已经成为潮流生活的风向标，对用户消费产生一定影响。抖音光大联名信用卡的跨界合作，巧妙的将消费与支付深度捆绑。从营销角度来分析，这波操作也是可圈可点。
消费场景天然契合用户、品牌、平台多方受益
抖音带什么，什么就火。海底捞的网红吃法、coco奶茶隐藏菜单、打卡网红城市重庆……抖音正在从吃喝玩乐各个方面改变着人们的生活方式。
据云图平台及字节跳动算数中心的数据显示，抖音用户对美食，旅行等兴趣标签极高，用户足迹遍及233个国家及地区，涵盖3.4亿金融、旅行、美食兴趣人群。当抖音越来越能引领潮流，其平台的营销属性和价值也越来越强。
此次，光大银行联合抖音推出联名卡，将潮流消费方式与支付行为紧密连接起来，一方面，帮助光大银行信用卡实现了年轻化推广，另一方面也为抖音用户创造了福利，为平台商户更好地拓客。
首先，用户通过使用这张联名卡可以享受到抖音上各种潮流消费的福利。据了解，联名卡将与携程、淘票票、苏宁易购等品牌进行深度合作，为用户带来机酒、观影、购物等方面的超值折扣。
这张卡的功能就相当于这些品牌的会员折扣卡，不仅能够为用户带来优惠折扣，提升用户使用频率，同时还能通过优惠反向刺激用户消费，可谓一举多得。
其次，抖音平台也让光大银行年轻化的品牌战略切实落地，让品牌融入年轻人的生活。对于年轻人而言，抖音是个很潮的平台，这张联名卡也带有潮酷属性。刷完抖音爆款美食美景，再刷抖音光大联名信用卡，是很酷的生活。
可以说，这张卡就是用户心中就是美好生活的“超级通行证”和标榜潮流生活方式的态度勋章，满足了其对于生活品质和仪式感的追求。这种心理能够促使用户自动办卡，形成真实可观的转化。
同时，这种联名卡的跨界营销具有持续性，不仅满足用户消费需求，而且将品牌主张潜移默化的植入到用户心理，与用户建立了稳定且长效的链接，对品牌意义深远。
从种草到支付打造最短消费路径
从抖音POI功能到联名信用卡，抖音已不单是一个供人们娱乐的平台，而更像是多元化的生活平台，让用户从在线上欣赏美好生活，并到线下进行体验。通过刷抖音到刷抖音卡，抖音打通线上线下，为用户带来从认知到态度到行动的最短路径“消费解决方案”。
此次联名卡的推出，让抖音在营销转化阶段实现了直接落地。用户首先通过达人视频和美好生活攻略视频被种草，而无论哪个入口，用户只需点击“点我办卡”，即可跳转落地页一键办卡，简单直接，一步到位，帮助光大信用卡快速实现拉新和留存。
在打通过程中，推荐技术的应用是最短消费路径的关键。为此，抖音整合了平台上倍受欢迎的商家，并匹配精准定向投放，根据用户兴趣推荐真正需要的商品信息给用户，高效激发客户到店消费。同时，通过绑定店铺商家和联名卡的优惠利益，引导用户使用信用卡消费。从传播到引导再到消费，整个链路一气呵成，大大提升品牌营销效率。
达人资源+平台流量位助力活动发酵传播
在传播方面，此次合作通过挑战赛、抖音达人资源和流量位推广扩大传播声量，还在线下配合落地，打造抖音周边礼物吸引用户参与，进行多场景、多角度传播。
为广泛影响抖音用户，抖音特别邀请之昊will、小霸王等抖音达人拍摄示范视频。达人们拍摄发掘美食店铺、探索旅行美景的视频，而结账时他们均使用抖音联名卡，再结合达人广为人知的口头语 “Swipe this card”，既有强烈的记忆点，又有很愉悦的观看体验，实现了品牌营销诉求。
为扩大社交声量，抖音发动全民共同演绎“这是什么宝藏卡”的主题挑战赛活动，联动光大银联抖音蓝V账号，在视频主页及评论置顶区域占据优质曝光点位，配合开屏、热搜榜单等站内优势资源位，让挑战赛从不同维度抢夺用户注意力， 吸引用户参与。挑战赛从4月7日持续到13日，在为期一周的时间里，抖音用户只要使用专属贴纸和BGM拍摄视频，就有机会获得品牌放送的专属好礼，参与挑战赛的视频最终累计播放量超过27亿。
从营销玩法到社交传播，此次活动充分利用了抖音的平台优势，将联名卡片内容定向匹配至目标视频，精准触达兴趣人群。通过有趣的表现形式和互动模式，品牌有效吸引用户参与内容共创，并以多种方式传递品牌信息，增强用户黏性，形成持续发酵传播效果。多场景的种草设计，也帮助光大银联抖音联名卡提升办卡率，真正实现品效合一的诉求。
在金融行业陷入营销同质化困境的今天，“信用卡遇上抖音”的这一波创意操作，帮助信用卡中心实现社交传播新突破。
作为抖音2019年第一个面向全国用户的品牌联名合作，光大银联抖音联名卡在消费者中的风靡，标志着此后抖音将通过多种媒介形态和合作方式为用户构建更多美好时刻，助力美好生活。随着抖音产品的不断创新，品牌在营销玩法上也将拥有更多想象空间。