“能不能从其他平台到抖音顺利转过来，看的是团队迅速切换自己思路的能力。抖音的节奏和表达方式是完全不一样的，必须要去主动适应它。”papitube总裁霍泥芳说道。
过去的一段时间，有数百家MCN机构选择和papitube一般“转换思路”，进驻抖音星图平台。星图平台数据，截止到2019年4月，抖音上有4000位粉丝量百万级别的达人，同比增长625%。
短视频熟悉而又陌生的一面，也在交替着出现。
《2019—2020中国互联网趋势报告》认为，随着移动互联网红利继续下沉，视频对于图文的侵蚀将持续并有可能加速。换句话说，抖音式爆款奇迹还将继续。与此同时，如巨量引擎营销创意中心负责人东东枪所说，“竖屏创意领域，大家还处于探索阶段，玩法不断被刷新，需要各方携手共创，一起点亮这个游戏通关地图。”
在5月16日巨量引擎“星图宏展”内容营销沙龙上，我们有幸和巨量引擎营销创意中心负责人东东枪、papitube 总裁霍泥芳、二咖传媒联合创始人苏欣、无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺、门牙视频CEO祝佳、视玩佳传媒首席内容运营官韩天宇等多位嘉宾聊了聊，从他们的角度，来谈谈抖音内容营销里潜藏的机会。
如果让霍泥芳列举最近papitube里比较有意思的账号，她觉得是@种草大户萌叔Joey 和@疯疯童学。
@种草大户萌叔Joey 专注于好物推荐，以真人出镜为主，风格清新搞笑。近几个月，Joey 的视频最高点赞量为75.4万。值得注意的是，成名前后的Joey风格也略有变化，视频文案更加醒目，语言风格也充满感染力和号召力。
“萌叔那个号就是专门用来种草的，他的内容迭代性特别强，每隔几个月就会更新一次内容形式，他对自己的要求很高”。霍泥芳认为，萌叔之所以受欢迎，除了他的个人魅力，还和内容的垂直度和专业度分不开。
《2018抖音大数据报告》显示，抖音上的爆款已经不仅限于我们所认知的美女、萌宠、手势舞等泛娱乐视频，更为垂直的视频迎来爆发机会。公安警察账号分类下的@四平警事C位出道，抖音粉丝数超1000万，点赞数超过5400万。职场账号@蓝小白，一条面试经验的视频便收获了44万点赞，相当于一半的粉丝都点了赞。
在抖音上拥有3014万粉丝的@七舅脑爷 把自己的成功归结为“方向比努力重要”。随着泛娱乐类视频陷入同质化泥潭，内容创新度饱受诟病，而垂直类视频通过为用户提供有用信息，帮用户节省了时间，在短视频赛道中越来越受到欢迎，脱颖而出。
七舅脑爷专注于情感领域，主要提供生活类知识科普和搞笑情景剧。在粉丝看来，他最大的特点就是暖男、情商高，时常被称为“别人家的男朋友”。他的作品特点是以快节奏剪辑和生活中小确幸的金句结尾，有固定的主角和风格，在同类型视频中认知度极高。
在广告主看来，垂直类达人较泛娱乐达人拥有更高的粉丝粘性，转化、变现能力会更强。翻看七舅脑爷过往的种草视频，不乏麦当劳、京东等大广告主，“选择泛娱乐达人还是垂直达人，主要取决于产品的推广诉求。相对来说，垂直达人的转化会更高。但如果涉及到大产品的推广，两者结合起来效果会更好。一方面通过头部大号去扩大影响力，同时配合账号矩阵进行发酵，这样是最理想的状态。”无忧传媒董事长雷彬艺告诉记者。
在七舅脑爷的作品中，有这样一条：男主对着镜头倾诉自己不为人知的烦恼，事业压力、生活琐事、感情烦恼……件件都让自己愁到掉头发，他最惬意的时刻，就是停好车在车上发呆的那几秒，只有这个时间是属于自己的。没想到女友主动送给他Swisse生发胶囊，“你要照顾好你自己，才能照顾好我。”不仅化解了情侣间的矛盾，还能在品牌露出时顺畅衔接前后剧情，让粉丝产生共鸣。
这就是七舅脑爷总结出的内容植入三部曲共鸣、场景、概念中的第一种——让用户和产品的卖点产生共鸣，这需要建立在对品牌调性、产品功能有深入了解的大前提下，再做结合。
短视频营销玩法多了，处理内容与广告的方法也更加成熟。在问到如何处理达人与商业化内容的关系时，受访者一致认为，内容的匹配度极其重要。霍泥芳坚持认为，不要做不符合达人调性的合作形式、不要做损伤用户体验的内容、要把广告当成内容做。门牙视频CEO祝佳觉得，MCN也可以变成一个懂内容和品牌的“4A”，理解客户需求的前提是，你得先明白自己的定位。
门牙视频的主创团队来自于湖南卫视，十多年的媒体经验让他们对于自媒体有自己的理解。“现在的自媒体账号有点类似于电视台的栏目，每个栏目都有很契合自己的定位，他们存在的价值在于为大家提供生活妙招和解决方案。”
最终，门牙视频选择了当下最热的变现领域——母婴，孵化了@小蝌蚪妈妈、@辣妈艾小鑫 等粉丝数超过500万的头部母婴账号。由于每个妈妈的风格都很鲜明，平台又在此基础上给妈妈们开专栏强化这种风格，吸引到了一批与自己风格一致的品牌，同时解决了内容与变现的问题。
祝佳举例道，联合利华与门牙视频头部账号@吃不胖娘 的一次合作。依托@吃不胖娘 的亲民性，她积累了庞大的粉丝基数，可以接触到各个圈层的用户。此次合作延续了@吃不胖娘 以往的风格，一个永远在相亲路上的小姐姐，在相亲过程中遇到了各种各样的故事。植入与剧情紧密结合，视频不到24小时，便收获了2000万的播放量，超出了预期的传播效果。
在和许多客户接触的过程中，祝佳最大的感受就是，客户都非常爱惜自己的品牌，希望尽可能在视频中展现自家产品的十八般武艺，但往往卖点过多，受众就记不清品牌最核心的点究竟是什么。“品牌客户或者是帮这些客户做营销的广告公司，其实可以信赖专业的机构和达人，用他们自己的方式去做内容，这样效果会更好一些。”就拿这次合作举例，他们最终选择的契合点是“香味儿”，原因在于@吃不胖娘 的粉丝多为二十岁左右的年轻人，他们对于两性之间微妙的情感关系更感兴趣，通过相亲场景植入产品卖点，能巧妙地将品牌植入用户心智。
同样在垂直领域孵化出头部账号的，还有视玩佳传媒。他们旗下的@玩车女神 拥有1200万粉丝，稳坐汽车垂类头部。@玩车女神 主打情景化内容，在场景剧中融入汽车驾驶相关的知识，功能性很强，也通俗易懂。
@玩车女神 的诞生不算偶然，而是来自于公司内部的一场账号转型与升级。事实上，视玩佳传媒早在2017年便入局短视频，起初是做3-5分钟横版短视频。到了2018年初，在进军抖音之后，逐渐发现时长在30-60秒的竖屏内容更符合抖音用户的喜爱。从横屏转竖屏，让他们积累了抖音的第一批粉丝。而随着矩阵逐渐壮大，原有账号的增长瓶颈也开始出现，粉丝数量增速放缓。
于是，视玩佳便开启了一轮账号转型与升级。他们把原来节目中的爆款角色，单独拉出来成立一个新IP，其中就包括@玩车女神 的主角宛如。公司随即又配备了矩阵内的汽车垂类团队支援@玩车女神，知名IP配上专业团队，@玩车女神 很快便积累了百万粉丝。在内容升级的同时，视玩佳还采用了大号带小号的做法，发动矩阵内所有账号进行互动，帮助新账号完成冷启动。
视玩佳传媒首席内容运营官韩天宇也承认，在运营新账号的时候，抖音官方工具Dou+也发挥了很大作用，比如，它可以为内容加热，扩大账号影响力，延长吸粉周期。现在，汽车类已经成为视玩佳内容矩阵里的第二大主力。
到最后，在被问到短视频营销是否会遇到瓶颈时，受访者的态度又是出奇地一致：
从内容的角度来说，霍泥芳认为，瓶颈在于大家的态度，是不是真的想适应新环境。做内容的核心是不会变的，观察生活、提炼生活、表达观点，这一套东西到哪儿都适用。变的无非是内容的载体，从横屏到竖屏，适应不同的形式产出最合适的内容，靠的是学习能力。
Papitube每月每周甚至每天都会进行创意更新，比如最近vlog很火，他们便着手拍vlog进行尝试。谁也不知道会做成什么样子，就是一种尝试。
东东枪建议MCN机构和达人以及广告公司要先踏实打好基础。因为做广告的基本原理还没有变，品牌还是那些品牌，洞察还是洞察，策略还是策略，只是出现了新的传播方式跟传播路径而已，这些是很容易掌握的。多观察抖音、多思考、适当转变思路。
在苏欣看来，他们孵化出的@毒角SHOW 不是网红，也不是达人，而是KOL，是刨除了流量之外，还能够影响别人的人。整个内容行业变化太快，一个专业的内容生产者需要不断地更新自己，没有人能够靠一种内容形式持续受到用户追捧，没有天花板，哪会有瓶颈。