1喜茶真的缺钱吗？

 

在大多数人的印象中，融资会摊薄自己的股权，影响创始团队的既得利益。

 

如果不是因为缺钱，相信大多数老板都不会愿意融资。那么，喜茶打算融资，真的因为缺钱吗？

 

此前，喜茶已经拿到两次融资。

 

2016年，喜茶曾获乐百氏投资1亿；去年4月，又得到美团旗下龙珠资本和黑蚁资本的4亿融资。

 

也就是说它在去年，还拥有非常庞大的资金。难道是它经营不善，导致自己缺钱吗？

 

去年八月，喜茶的高管透露喜茶的平均单店月流水100多万，最高的一家单月营业额能到300多万。据透露，今年的单店流水还在进一步增加。

 

单店月营收300多万是什么概念？这意味着喜茶有着非常强大的现金流，根本就不缺资金。

 

既然不缺钱，也有源源不断的现金流，那它为何还要融资呢？

 

2用户为中心融资是为了提升竞争力

 

有钱与融资丝毫不矛盾，喜茶的融资是为了增强自己各方面的竞争力。

 

首先，有钱的情况下融资，具有更强的谈判能力。

 

喜茶现在不差钱，而不差钱的时候最适合融资。

 

试想，如果有一天喜茶经营上出现了问题，资金链断了，连员工工资都发不起，这个时候再去融资会出现什么情况？

 

因为它急着等资本方的钱来发工资，对方提出再苛刻的条件都得接受。

 

反之，不缺钱的时候谈融资，能够花更多时间去与资本方谈判，能够货比三家，主动权完全在自己手中。

 

因此，在有钱的情况考虑融资是未雨绸缪，它比没钱的时候被迫融资更有意义。

 

其次，融资可以让资本为喜茶背书，从而增强竞争力。

 

喜茶很受欢迎，大家排队抢着喝。可即便如此，它只能证明自己短期内很火爆。

 

当资本注入后就不一样了，资本的注入表示资本看好它的前景。

 

资本方用自己的钱为喜茶投票，这让大家相信喜茶的未来值得期待。越是知名投资方，大家就会越看看好喜茶。

 

为了提升自身的影响力，喜茶选择融资，让资本为企业背书，这是一手妙招。

 

最后，喜茶风光的背后，是群狼环伺。它需要更多的资源来增强竞争力，抢占更大的市场。

 

据美团点评数据，我国现制奶茶行业潜在规模接近1000亿，与中国现制咖啡市场规模相当。喜茶看似强大，但对于如此庞大的奶茶行业，还有非常大的成长空间。

 

同时，奶茶行业的对手颇多。无论是瑞雪的茶、蜜雪冰城，还是茶颜悦色都跟喜茶在同一个段位；一点点和coco的影响力也丝毫不亚于喜茶；更有甚者，以星巴克为首的咖啡大佬也瞄准了茶饮行业。

 

竞争对手如此之多，喜茶能否一直风光下去，是个很大的问题。

 

因此，喜茶虽然有钱，但它需要更多的钱来迅速扩张。

 

要知道，喜茶具有非常成熟的SOP系统。该系统将制作一杯茶的流程拆分为下单、贴杯、制茶、铲冰、打杯、挂泡、加奶盖、出杯等多个模块，每个模块都有不同的人负责。

 

由于制茶流程的拆分，它的复制性极强，它具备非常强的扩张优势，缺的只是更庞大的资金罢了。

 

如果资金到位，喜茶的门店就可以快速遍地开花，抢占市场份额。

 

精选投资方

实现资源整合

 

融资的过程中，资金固然重要，但喜茶更注重资金背后投资方。

 

让我们剥丝抽茧，一起复盘一下喜茶的融资史。

 

2016年，喜茶被乐百氏投资。这次融资中它收获的只是资金吗？

 

NO！

 

除了资金还有乐百氏的品牌效益，乐百氏在饮品领域曾有很强的发言权。被乐百氏看好的喜茶，意味着曾经的大牌很看好这个新茶饮，自然也会因此沾光。

 

2018年，喜茶得到美团的融资。

 

喜茶牵手美团会发生什么？

 

美团庞大的外卖系统，加速了喜茶布局线上，它缓解了门店的排队压力，从而增强了顾客的消费体验。同时，美团打通了线上线下，进一步拉升了喜茶的销量。

 

如果喜茶这次真的被腾讯投资，这就意味着它能获得腾讯的支持，它将有机会对接微信这么庞大的用户群体。同时，作为股东的腾讯也会在小程序和公众号这些渠道上，给喜茶大开方便之门。

 

跳出喜茶，把视野放得更大。

 

当初拼多多为何起来这么快？除了它本身的优势外，不也因为腾讯投资后，让它能够在微信庞大群体中，实现病毒式的裂变吗？

 

拼多多得到的不止是腾讯的钱，更得到了腾讯的用户资源。

 

同样，蚂蚁金服投资哈啰单车，带给哈啰的也不止是那点资金，还有技术上的支持，那才是哈啰驰骋市场的底牌。

 

发现没有，投资方背后的资源比资金更重要！

 

融资除了获得资金以外，还要实现资源整合，直接利用投资方的优势为自己铺路。

 

表面上瞄准新茶饮

实则赚资本市场的钱

 

喜茶的拼命融资，仅仅是想占领新茶饮市场吗？

 

恐怕不尽然！除了占领新茶饮市场，喜茶还是为了赚资本市场的钱。

 

这个时代已经变了，企业家们不再像数十年前那样，依靠利润来实现财富积累。他们有了更高明的赚钱武器，那就是资本市场。

 

以京东为例，京东连续亏本了十几年，但是其老板刘强东的身价却越来越高。

 

为什么？

 

这是因为股民们认可京东未来的潜力，京东上市后，全世界的股民都疯狂地为京东还债，这便是资本市场的魅力。

 

资本市场的逻辑是把未来的盈利能力提前变现，只要你能让大家相信你有赚钱能力，资本就愿意提前把钱给你。

 

瑞幸咖啡每年疯狂地烧钱，也是为了快速抢占用户，证明自己在未来有盈利的可能，然后上市变现。

 

事实也证明，瑞幸的火速上市获得了很高的估值。即使原始股东的股份被稀释，其原始股东也能赚得盆满钵满。

 

喜茶的融资，也是同种逻辑。依靠自己的钱，慢慢扩张，实在是太慢了。有了资本的助推，即使你没有马上扩张，也能通过一些手段来获取更高的估值，从而赚资本市场的钱。

 

喜茶的融资套路满满，但可以肯定的是，融资后的喜茶实力会更强，期待它能给我们带来更好的产品和服务！