企业简介
贵阳恒峰房地产开发有限公司成立于1993年，是贵州本土较早涉足商业地产开发的民营企业之一。公司业务覆盖住宅、写字楼、商业、医疗、农业及商贸投资等多个领域，具备丰富的项目开发与运营经验，曾成功打造恒峰步行街、市西路商业街、女人大世界、男人大世界及书香苑住宅小区等多个具有影响力的地产项目，在贵州地区享有良好的品牌声誉。
研究背景
为更有效推动贵阳恒峰步行街周边公寓项目的销售进程，恒峰地产希望在销售策略优化方面获取更具针对性的市场数据。当前公寓项目已正式开售，但在潜在客户识别、产品匹配及配套需求等方面仍存在信息不对称的问题。因此，企业亟需通过科学调研，精准把握潜在购房者的实际需求和购买动因，制定更具竞争力的营销策略。
研究内容
2021年1月，策点调研受恒峰地产委托，围绕该公寓项目覆盖区域的潜在购房人群开展定性与定量结合的调查工作。通过问卷调查与深度访谈，系统了解目标人群的年龄结构、职业背景、居住意愿、预算范围、产品偏好、配套设施需求及购房动因等内容，结合区域商圈特征及项目属性，帮助企业识别核心客群并进行细分分类分析。
预期成果
本次调研将为恒峰地产在项目精准定位、目标客群识别、销售话术提炼及配套服务优化等方面提供系统的数据支持和策略建议。研究结果有助于企业提升产品匹配度与客户转化效率，形成差异化销售优势，进而推动项目营销策略更具成效性与前瞻性。
