企业简介
衣海是一家拥有逾十年发展历史的多品牌时尚服饰专业运营企业。公司最初专注于运动休闲服饰的经营，近年来积极推进品牌重构与业务转型，现已成功进入中高端童装、商务休闲男装、旅行鞋（UIN）、孕期护肤品等多个细分市场。公司以卓越的市场敏感度和快速响应能力著称，在中国服饰行业中展现出强劲的成长势头和创新实力。
研究背景
伴随“互联网+”浪潮和消费者购物习惯的剧烈变化，衣海公司加速由线下零售模式全面转向线上销售渠道。面对高频更新的消费需求，公司产品设计与市场投放周期大大缩短，SKU每月保持在30-40个的高频迭代水平。为进一步把握线上用户的消费趋势与产品偏好，公司希望通过系统性的消费者研究，深度理解潮流用户的行为特征与选品逻辑，从而提高新品上市的命中率与市场反应速度。
研究内容
2020年1月，策点调研受衣海公司委托，开展潮流消费者行为研究项目。项目通过结构化问卷形式，针对线上服饰消费者进行调研，涵盖消费者的人群画像、穿搭风格偏好、品牌认知、购买决策路径、价格接受区间、促销敏感度及内容偏好等关键维度，并结合部分深度访谈，进一步了解不同风格用户对款式、面料、颜色与功能的综合要求。调研对象主要聚焦在18至40岁的线上中高频服饰购买用户，兼顾地域差异及消费层次分布。
预期成果
研究成果将为衣海公司未来产品研发与上市策略提供决策依据，明确潮流用户在设计、定价、上新节奏方面的具体需求，优化SKU规划结构，提高产品匹配度及销售转化效率。同时，为公司品牌矩阵在目标客群中的精细化营销提供数据支撑，加速线上品牌建设和用户运营的精准化进程。
