企业简介
雅苒国际集团（YARA）是一家总部位于挪威奥斯陆的跨国企业，专业从事化肥及环境保护相关产品的生产、研发和销售。作为世界上最大的矿质肥料生产及供应商，雅苒在全球50多个国家设有生产基地和营销网络，全球雇员超过7,600人。自成立以来，公司始终以“知识农业、可持续增长”为使命，年产和销售各类优质化肥逾2,000万吨。多年来，雅苒致力于在全球范围内推广先进的农业种植技术与施肥管理理念，帮助农户实现可持续增产增收，推动农业生态可持续发展。
研究背景
随着中国农业现代化进程的加速，农资市场的竞争日趋激烈。雅苒在中国市场深耕多年，始终致力于通过科学化肥应用和农艺服务，提升农户的施肥管理水平。然而，面对快速变化的市场格局和多样化的农资需求，雅苒发现自身在中国部分区域的门店合作模式和推广方式仍需优化。公司意识到，深入了解线下门店的现状及其在产品销售、市场行为和农艺推广方面的实际情况，已成为进一步提升市场竞争力和客户黏性的重要前提。基于此，雅苒决定开展线下经销门店的全面监测与研究，以获取科学、准确的数据支撑，为后续的市场策略调整和合作伙伴关系管理提供科学依据。
研究内容
2025年4月，策点调研受雅苒国际集团委托，启动线下经销门店监测与研究项目。项目通过对不同地区的门店进行实地走访与访谈，重点收集门店的基本信息，包括供应商背景、店铺规模、员工数量及经营模式等；同时，调查门店的销售与产品结构，聚焦不同类型肥料及作物种类的销售情况；此外，项目将系统评估门店的市场行为与合作意愿，包括其是否愿意参与打假行动、市场推广活动及农技知识传播等；最后，项目还将了解门店对雅苒品牌的认知程度以及在农艺知识应用方面的现状。整个研究将综合定性访谈与量化调查，结合数据分析，形成详尽的调研成果报告，确保研究结果的全面性和科学性。
预期成果
预计通过此次研究，雅苒国际集团将获得覆盖区域广泛、数据全面的一手市场信息，系统掌握线下门店的经营现状、销售格局及合作潜力。这些调研成果将有助于雅苒优化产品推广策略，调整销售布局，并加强与门店的合作关系，提升品牌影响力和客户黏性。同时，通过掌握门店的农艺知识水平与态度，雅苒将更有针对性地开展农艺培训与知识普及，进一步推动农户科学用肥、增产增收。最终，项目成果将为公司在激烈的市场竞争中奠定坚实基础，助力雅苒在中国农业市场的持续增长与品牌发展。
