策点洞察
  • 到底什么是渠道的本质?

    深度分销时代,百万终端是渠道的最后一环。深度分销到终端,就是卒子拱到底了,无法再分了。 数字化时代,要实现用户运营,亿万用户成了渠道链的终点,拱到底的卒子,就这么往前又拱了一步。 这......

    2021-08-27209
  • 从终端拦截到用户拦截

    终端拦截:有拦截,无连接 深度分销到终端,业代和导购有一项重要工作:终端拦截。 终端拦截从三个方面展开: 第一,终端出样。包括堆头、陈列。因为陈列、堆头都是用户触点。没有触点,用户感......

    2021-08-27111
  • 触点,触点,触点!

    用户运营,没有触点,啥也干不了。 触点的价值,怎么夸大都不为过。 触点,就是用户运营的抓手。 什么是触点?就是厂商与用户之间的接触点。 社交媒体催生四大触点 自100年前无线电发明以来,企......

    2021-08-27143
  • 这几个案例告诉你,怎么把场景转换成卖点

    先说一个现象:现在很多90后00后的 消费习惯很有意思,去超市或者餐饮店消费,他们会把各种渠道的优惠券或优惠政策拿来一并使用,就是为了节省几元、几十元。好像很节俭。但 是购买网红产品、抢......

    2021-07-27157
  • 连咖啡的浮沉

    消费升级愈演愈烈,咖啡这个赛 道上的精彩故事也从未间断。 星巴克加快数字化步伐、瑞幸不倒、Tims逆势扩张、三顿半占领速溶咖啡场景、永璞后来者居上 ?有这样一个互联网咖啡品牌,最初依托给星......

    2021-07-2798
  • 这家公司把泥土卖成了黄金!

    菲利普科特勒在《营销管理》中, 为市场营销做出了一针见血的阐释有利可图地满足需求。 有利可图是营销的现实驱动,满足需求是营销的最终目的。如果从结果倒推,满足需求又该通过怎样的路径实现......

    2021-07-27186
  • 传统 TVC,正在丧失传播力

    又是一个得罪人的话题,但是不 要急,我们谈解决方案。 我最明显的一次感受,还是去年春节时,仅我看到的,至少有10家以上品牌拍贺岁广告片,都是那种10分钟左右的长广告。 但最终,就算苹果自......

    2021-07-27121
  • 泸州老窖跨界入局精酿赛道

    素有跨界老顽主之称的泸州老窖,近日正式跨界入局精酿啤酒,让原本就拥挤的精酿赛道再添生力军。 野蛮生长的精酿啤酒 国家工商登记部门的数据显示,2018年中国精酿啤酒公司已经超过2000家,但是......

    2021-07-27192
  • 为什么年轻人都爱扎堆便利店?

    对于年轻人来说,便利店意味着什么?深夜食 堂?灵魂避难所?还是解忧杂货铺?无论哪一种,不可否认的是,他们的生活似乎离不开便利店了。 2021年,花样百出的便利店调酒再次把便利店推上了风口......

    2021-07-27165
  • 从想看到想买,如何让消费者的兴趣“变现”?

    你刷着抖音,小视频里正 播着恋爱故事,女主皮肤白皙,妆容精致,下面附有购物链接,原来是一则化妆品广告,你很心动,于是果断下单。 这样看着看着就买起了东西的行为,被抖音称为兴趣电商就像......

    2021-06-28129
  • 江小白的新思考:以用户为中心的数字化实践

    围绕新消费,其实有很多问题我也没想明白。 但我最大的感受就是,我们真正在做企业的过程中从来都不是把问题想明白了再去干,基本上就是有一个大概的、隐约的、大致准确的方向,就去行动,然后......

    2021-06-28146
  • 快递界的价格屠夫来了!

    2018年,瑞幸咖啡横空出世,优惠低至 1折,均价不到十元就能喝上一杯现磨咖啡,可乐坏了写字楼里的白领们,就在他们高呼要实现咖啡自由时,瑞幸翻车了。 烧钱补贴用户,以换取规模效应。这昙花......

    2021-06-28116
  • 学欧美、学日韩,中国烘焙业的出路在哪里?

    数据显示,中国烘焙业已成为仅次于美国的全球 第二大市场,多年来保持稳定的高速增长。 作为全球第二大市场,中国烘焙业是否孕育出了与之匹配的本土品牌?市场呈现了什么特点?品牌全国化布局的......

    2021-06-28217
  • 饮料出圈,这些料你必须知道!

    伟大在于定义一个时代。 做任何事情一定是先从宏观到中观,再到微观,基本逻辑不能搞错。对饮料行业先进行时代判断,是我们正确分析这个行业的前提。 国家大势 欲成大事必乘大势,这个大势就是......

    2021-06-2879
  • 国产快时尚品牌崛起,你跟上步伐了吗?

    相信各位对HM抵制新疆棉花事件都有所耳闻,笔者很是迷惑,是什么让它想不开放弃全世界数一数二的市......

    2021-06-07183
  • “3分钟看电影”要消失了?

    近期,中国电视艺术交流协会、中国电视剧制作产业协会等,爱奇艺、腾讯视频、优酷等视频平台以及正午阳光、华策影视、柠萌影业等影视公司发布联合声明,呼吁保护影视版权。 时说新语: 该声明中......

    2021-06-07157
  • 京喜:聚焦产业带升级,发力“最佳”性价比

    互联网进入存量争夺战的今天,巨头竞争日益聚焦于下沉市场:阿里打造淘宝特价版,上线9个月,月活用户破亿;拼多多持续深耕,过去一年里新增的活跃用户近2亿;京东2020年新增1.1亿用户,其中,......

    2021-06-07213
  • 在厮杀中崛起的抖音电商

    以汉服为代表的传统文化逐渐在年轻人圈子中流行,凭借 Mol y霸占了万千少女的工位和梳妆台的泡泡玛特在资本市场成功 IPO(指首次公开募股)。短短几年内成长为420亿美元巨兽的 B站,通过 UP主创......

    2021-06-07184
  • 行业趋势

    妈妈眼中的一罐好奶粉 《下沉市场奶粉消费及潜在消费行为洞察白皮书》显示,近50%的妈妈买过2个及以上奶粉品牌,超60%妈妈没有选择与一胎相同的品牌,包括不同系列。频繁更换的原因,主要还是因......

    2021-06-0775
  • 营商环境

    2020年中国城镇宠物消费市场规模达2065亿元 《2020年中国宠物行业白皮书》显示,2020年中国城镇宠物犬猫数量突破1亿只大关,消费市场规模也达到2065亿元。如何处置宠物身后事成为社会关注焦点。......

    2021-05-27127
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